本文轉(zhuǎn)自《財聯(lián)社》
隨著第12個“雙十一”的落幕，一系列盤點數(shù)據(jù)陸續(xù)爆出。其中，一項數(shù)據(jù)在“脫貧攻堅全面收官之年”里顯得格外亮眼。即，2020年天貓雙十一，累計銷售了全國1406個縣城的41萬款農(nóng)產(chǎn)品，大大推進了國家的助農(nóng)扶貧工作。
這并非踏足公益助農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孤例，事實上，一批上市企業(yè)、電商企業(yè)早已在此開疆拓土，包括京東、拼多多、蘇寧、一畝田、二三四五等等。借力之下，中國廣大貧困地區(qū)及貧困人口得以共享互聯(lián)網(wǎng)下半場紅利、實現(xiàn)脫貧致富，同時也為中國農(nóng)業(yè)供給側(cè)提供了結(jié)構(gòu)性調(diào)整的藍本。
各大平臺齊聚虛擬農(nóng)場賽道 公益助農(nóng)漸顯規(guī)模效應
公益助農(nóng)事業(yè)方面，電商企業(yè)先行先試，通過強大的渠道變現(xiàn)能力，已經(jīng)拿下了突出的助農(nóng)成績，成為公益助農(nóng)事業(yè)的榜樣。
以三大知名電商平臺為例，拼多多在2016年伊始就上線了“愛心助農(nóng)”項目，可謂社交電商扶貧的新模式鼻祖。4年多來，拼多多不斷創(chuàng)新“愛心助農(nóng)”產(chǎn)品生態(tài)和形式，僅2019年就已實現(xiàn)1364億元的農(nóng)產(chǎn)品成交額。阿里、京東自不用說，二者憑借強大的供應鏈和售賣力，亦在產(chǎn)品生態(tài)植入“愛心助農(nóng)”綠色通道、專區(qū)入口，幫助數(shù)億農(nóng)戶解決滯銷農(nóng)產(chǎn)品的售賣難題。
而在今年疫情之下，大量農(nóng)產(chǎn)品長期依賴的線下交易幾近“停擺”。各大企業(yè)由此創(chuàng)新公益助農(nóng)形式，加大助農(nóng)力度，實現(xiàn)農(nóng)戶、平臺、用戶的共贏。其中，“虛擬農(nóng)場”作為公益助農(nóng)的外延產(chǎn)品，得到了各大平臺的青睞。這種產(chǎn)品形式，不僅可幫助農(nóng)戶銷售水果，帶動貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展，亦可提升平臺活躍度和用戶粘性，讓用戶實實在在獲益。
拼多多的多多果園，稱得上業(yè)內(nèi)最早期的賽道選手，其于2018年5月正式上線，日活超千萬；緊隨其后的還有阿里的芭芭農(nóng)場，借助集團強大的產(chǎn)品矩陣，其日活已達5000萬，每天有50萬分免費水果被用戶領(lǐng)走。此外，京東的東東農(nóng)場、美團的“免費領(lǐng)水果”等虛擬農(nóng)場都讓公益助農(nóng)的“賽道”越發(fā)活躍，間接推動了中國農(nóng)業(yè)的數(shù)字化進程。
依據(jù)用戶+流量優(yōu)勢 打造助農(nóng)小游戲產(chǎn)品矩陣
熱衷公益事業(yè)的老牌上市企業(yè)二三四五也不甘落后，依據(jù)強大的“用戶+內(nèi)容+流量”優(yōu)勢，亦在“虛擬農(nóng)場”賽道中奉獻出不俗的成績。
據(jù)了解，目前該公司正計劃在旗下APP艦群生態(tài)中打造助農(nóng)小游戲的產(chǎn)品矩陣，涵蓋星球果園、開心果園、開心農(nóng)場、開心魚塘等游戲，旨在幫助貧困地區(qū)的果農(nóng)、菜農(nóng)、個體零售戶搭建與用戶之間的橋梁，通過“我出錢、您助農(nóng)”的形式投身公益助農(nóng)事業(yè)，為國家全面實現(xiàn)脫貧貢獻出一份力量。
以最受用戶歡迎的核心助農(nóng)游戲產(chǎn)品 “星球果園”為例，“星球果園”是一款典型的虛擬農(nóng)場產(chǎn)品，用戶通過在產(chǎn)品頁面種下樹苗后，完成平臺制定的相應“小任務”，如每天簽到、給寵物喂食、瀏覽指定頁面、看新聞、看視頻等方式，即可獲得不等量的水滴獎勵，并用水滴澆灌樹苗，使其成長為果樹，完成任務后最終可免費兌換實物水果，平臺包郵送到家。
雖然市面上的噱頭很多，但二三四五的公益助農(nóng)游戲確實在用心做公益。據(jù)相關(guān)負責人透露，自上線以來，“星球果園”已為平臺積累數(shù)百萬用戶，每個月可為用戶寄出近10萬單農(nóng)產(chǎn)品，市場價值每年近千萬元。
在“星球果園”與全國各地農(nóng)產(chǎn)區(qū)的積極努力下，平臺的公益水果種類日漸增多。據(jù)相關(guān)負責人透露，目前公益水果的種類涵蓋安徽碭山縣的碭山梨、貴州遵義正安縣牧奧農(nóng)場的五谷雜糧、陜西周至縣的獼猴桃、山東冠縣的蘋果等。
其中，遵義的“牧奧農(nóng)場”通過與二三四五的合作，其綠色農(nóng)產(chǎn)品更是在國慶期間實現(xiàn)了爆單。貴州牧奧農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的相關(guān)負責人表示，“今年國慶期間最多一天發(fā)貨4000多單，目前每天保持在1000多單的發(fā)貨量。”
以游戲+社交運營生態(tài)為核心 實現(xiàn)三方互贏互惠
二三四五的公益助農(nóng)事業(yè)開展得比較順利。由于幫助本土民營企業(yè)拓寬銷量，幫助本土農(nóng)戶解決銷售難題，碭山縣周寨鎮(zhèn)人民鎮(zhèn)府2020年度向二三四五頒發(fā)了“助農(nóng)扶貧愛心企業(yè)”榮譽。
以二三四五為代表的企業(yè)參與公益助農(nóng)事業(yè)，這不僅是出于對國家口號的堅實響應、一份身為上市企業(yè)的社會責任感，同時也是企業(yè)長足發(fā)展的必備基石。
尤其是2020年的新冠疫情，給各行各業(yè)都帶來了深沉的影響。這一年，二三四五漸去鉛華，下沉全國各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)，深耕公益助農(nóng)事業(yè)。在“互聯(lián)網(wǎng)+科技創(chuàng)新”的戰(zhàn)略布局下，二三四五借助超2.6億用戶和流量優(yōu)勢，以及15年的運營積淀，逐步開拓出一條契合集團特色的助農(nóng)路徑——以游戲+社交運營生態(tài)為核心，通過豐富游戲場景的打造，持續(xù)提升用戶粘性與平臺活躍度，實現(xiàn)用戶+流量價值的最大化的同時，也切實幫扶了農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售難題，真正實現(xiàn)了“三方互贏互惠”。
隨著各大企業(yè)不斷下潛扶貧和下沉市場，越來越多的貧困地區(qū)和貧困農(nóng)戶將打開更多的銷售渠道，我國農(nóng)產(chǎn)業(yè)將有望集眾力擁抱互聯(lián)網(wǎng)、實現(xiàn)數(shù)字化升級，從而推動國家數(shù)字農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，實現(xiàn)真正意義上的互利共惠。
